Aujourd’hui, nous achevons notre série de blogues en quatre parties sur l’état du marché des fonds négociés en bourse (FNB) en dissipant deux idées fausses sur les FNB que partageaient les conseillers de l’Association canadienne des courtiers de fonds mutuels (ACFM) que nous avons interrogés. Nous espérons que vous avez trouvé cette série utile, surtout si votre société envisage d’ajouter les FNB à votre gamme de produits et a besoin d’un partenaire technologique comme Univeris pour y arriver.
Idée fausse : Les conseillers de l’ACFM manquent de connaissances et de formations suffisantes sur les FNB.
Les ressources ci-dessous aideront à renverser ces idées fausses.
Au Canada, le premier FNB a été inscrit en mars 1990. Vous vous en souviendrez peut-être par son acronyme « TIPs », ou « parts liées à l’indice TSE35 » (il est toujours utilisé aujourd’hui, mais est appelé iShares S&P/TSX 60 Index ETF ou « XIU »). Plus de trois décennies après la naissance des TIPs, les FNB se sont répandus, au point même de dépasser les ventes nettes des fonds communs de placement au cours des dernières années. Avec la popularité croissante des FNB, l’ACFM, les sociétés de gestion de fonds et d’autres institutions accréditées ont pris des mesures pour sensibiliser et éduquer les investisseurs sur ces placements en se servant de diverses ressources, notamment des articles, des guides, des fiches techniques, des conférences ou webinaires et des formations, l’objectif final étant d’aider les conseillers à vendre les FNB. Il va sans dire que beaucoup de renseignements utiles sont mis à la disposition des conseillers pour les aider à bien connaître les FNB et à les intégrer aux portefeuilles de leurs clients.
Pour vous aider à parcourir tout ce contenu, nous avons regroupé pour vous quelques ressources utiles de renseignements et de formation sur les FNB :
Concepts fondamentaux
Stratégie pour les sociétés de conseils
- Comment acheter et vendre des FNB?
- Pratiques exemplaires en matière de négociation des FNB (en anglais seulement)
- Volume contre liquidité
Faire croître votre entreprise grâce aux FNB
Idée fausse : Les FNB n’intéressent pas les clients.
Faux!
En raison de la croissance exponentielle du secteur des FNB et de l’augmentation des entrées nettes dans cette catégorie de produits, il semble effectivement y avoir un appétit particulier pour les FNB et leurs avantages. Évidemment, ils n’ont peut-être pas leur place dans les portefeuilles de tous vos clients, mais dans certains, oui. Leur intégration dépendra des préférences de vos clients et de leurs besoins en matière de placement, mais surtout, du fait que vous soyez autorisé ou non à les vendre. Même si les FNB ne font pas partie de la composition d’un portefeuille aujourd’hui, ne déduisez pas qu’ils intéressent moins les clients ou que ceux-ci n’y investiront jamais.
De plus, les FNB continuent d’occuper une place importante dans les médias financiers et les colonnes de conseils en placement où ils sont souvent favorablement comparés à d’autres catégories de produits. Les tendances qui les ont propulsés au devant de la scène (soit les placements autogérés, les placements à faible coût, l’efficacité fiscale, le contrôle des frais, etc.) sont tout aussi pertinentes aujourd’hui qu’elles l’ont été au fil des décennies. Il est donc plus probable que l’intérêt pour cette catégorie d’actifs continue d’augmenter plutôt que de stagner ou de diminuer, à mesure que la confiance et la demande manifestées pour ces produits continuent de se renforcer.
Certaines solutions permettent aux conseillers autorisés de l’ACFM de négocier des FNB. Univeris peut jouer un rôle clé dans ce sens. Apprenez-en plus sur notre plateforme en communiquant avec notre siège social dès aujourd’hui.
